“Origen Chileno” vende su oferta de productos textiles en Homecenter-Sodimac

La empresa creada por artesanas lafkenches, apoyadas por FIA, cuenta además con otros tres puntos de venta en La Araucanía y Los Lagos.

La marca “Origen Chileno” inauguró este mes, en el Homecenter Sodimac de Temuco, su cuarto punto de venta destinado a comercializar la oferta textil de un grupo de artesanas lafkenches de la comuna de Puerto Saavedra. 

La iniciativa es parte del Programa de Innovación Territorial (PIT) “Plataforma de articulación de instrumentos para el mejoramiento de la producción y comercialización de artesanía textil en la comuna de Puerto Saavedra”, que ejecuta la Unión de Centros de Acopio Lechero S.A (UNICAL S.A) y en la que participa como asociada la Municipalidad de Puerto Saavedra. 

El costo total del programa es de $581.570.000, de los cuales FIA financia $290.570.000.

El objetivo del programa es mejorar el nivel de ingreso de las productoras a través de la implementación de una plataforma de articulación productiva y de venta de su artesanía textil —prendas de vestir, accesorios y artículos de decoración—, mediante la entrega de servicios e insumos. Todo ello para incrementar la competitividad y posicionamiento de sus productos, basados en una identidad territorial que le otorgue un valor agregado. 


Actualmente, el PIT dispone de tres puntos de venta de productos en Puerto Saavedra, Temuco y Puerto Varas, a los que se sumó un espacio en el Homecenter Sodimac de Temuco. 


“Dado el éxito en la puesta en escena del local, la calidad de los productos y, especialmente, la respuesta favorable de los clientes del retail, la gerencia de Sodimac, solicitó que el PIT tenga presencia diaria en la tienda, al menos durante la actual temporada veraniega”, detalló la encargada comercial de “Origen Chileno”, Gabriela Dantón.

La ejecutiva señaló que son unas 350 artesanas de la etnia lafkenche las que, directa o indirectamente, participan en el programa, ya sea por la vía de comercialización de sus productos o por la capacitación. 


Cadena comercial consolidada


El PIT —que termina de ejecutarse este año¬— propicia la innovación a través de varias líneas. Una de ellas es la relacionada con las prácticas de asociatividad funcional y formal, que culminó con  la creación de una sociedad anónima que agrupa a las artesanas en torno a la empresa “Origen Chileno”. 

En paralelo, el programa trabajó en definir el tipo de artesanía que se iba a desarrollar, a partir de requerimientos, necesidades y  deseos de un target definido previamente.

“Nos propusimos —agregó Dantón— manejar la artesanía textil con pragmatismo, con orientación al cliente y con sentido funcional. Esta apuesta ha desencadenado una serie de factores, que han permitido que el negocio en desarrollo se encuentre en una etapa de gran expectación”.

El ejecutivo de innovación de FIA y supervisor de la iniciativa, Claudio Soler, manifestó que además de estos logros, el programa generó una estructura productiva y comercial que permitió desarrollar competencias técnicas; se aprendió a mirar la demanda; flexibilizar las técnicas y sobreponer, ante todo, el concepto de calidad. 

En el marco de este modelo, se realizaron una serie de encuentros prácticos de capacitación técnica —en los que participaron 220 artesanas— que apuntó a articular una oferta con demanda detectada y dentro de un rango de precio de mercado atractivo.